雀巢饮料

　　雀巢公司，由亨利·内斯特莱（Henri Nestle）创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦（Vevey），是世界非常大的食品制造商。拥有138年历史的。

　　雀巢公司起来自于瑞士，第一次是以生产婴儿食品起家。

　　雀巢公司2010年销售额达到1097亿瑞士法郎，纯收银达到342亿瑞士法郎。其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是非常大的食品制造商，也是非常大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，拥有合适当地市场与文化的丰富的商品系列。雀巢在五大洲的81个中共建有443多家工厂，所有商品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自海外，因此被叫做“国际化的跨国集团”。

　　19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术职员亨利·内斯特尔（Henri Nestie）创造了一种婴幼儿教育用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很好的婴幼儿教育食品，但产量极少，内斯特尔仍主要从事科学研究工作。

　　1865年，一位朋友告诉内斯特尔，由于婴儿喝了他的奶粉，都健康地成长起来了，改变了婴儿不喝牛奶的习惯，为妈妈们排了忧解了难。听到这一消息后，内斯特尔在1867年终于创立了婴幼儿教育奶粉公司，以他的名字Nestle为其商品的品牌名字。由于英文雀巢（Nest）与他的名字为同一词根，所以中文一并译为“雀巢”。事实上，内斯特尔（Nestle）英文的意思是“舒适安顿下来”和“依偎”；而雀巢图形自然会使大家联想到慈爱的妈妈哺育婴儿的情景。因此，“雀巢”婴幼儿教育奶粉的销路一直非常不错。

　　1905年，雀巢婴幼儿教育奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并，起名字雀巢英瑞炼乳公司；1949年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。20世纪初，并在世界各地回收并打造企业，公司开始实行多元化生产，成为世界规模非常大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个已有1200多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。公司1990年销售额达333亿USD，主要商品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。其中的雀巢咖啡销售量非常大，主如果由于商品质量优质，再就是品牌名字使得买家在饮用时也确实领会到“舒适”、“依偎”的感觉。1991年，据美国兰通企业的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10品牌，其品牌价值1994年被确定为115.49亿USD。

雀巢饮料代理优势

　　把握市场

　　市场的变化主要体目前市场的划分愈加细和愈加个性化两个方面。从市场推广学的角度看，企业的机会都是以消费需要为转移的，因此，消费需要的变化势必潜藏商业机会。雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。这也是雀巢公司里”市场大脑（Market Head）”所表达的就是想法要和市场实况连接在一块，采取的行动和方法都力求能合乎当地的需要和需要。正由于此，公司商品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。各模块（分公司）基于我们的市场具备独立性，但又与模块相互联系，一同组成企业的“大块”结构。雀巢公司将它总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更标准的把握市场动态，提升市场需要的规范把握和满足。

　　反应灵活

　　雀巢咖啡

　　不快则死，甚至可以说是新经济的黄金法则，是哪个也不可以违背的天条。在美国NASDAQ上市的200多家互联网公司中，一份财经周刊调查说，其中的51家公司估计不久就要面临清盘。企业不快点往前冲，就会被迅速淘汰出局。在激烈的市场角逐中，获得信息和借助信息的情况是企业能否完成推广任务的要紧条件。市场推广组织的设计应既有益于搜集信息，又有益于针对信息做出迅速反应，雀巢企业的模块组合推广恰恰适应了这一需要。各模块具备独立运作于市场的能力，依据其模块市场的变化，在不影响企业总策略的条件下，有权进行适合的调整，采取适合的方案。

　　抗能力

　　经济全球化条件下，企业面临来自国内外的挑战，角逐日趋激烈，在激烈的市场角逐中，企业要存活进步下去，须具备较强的抗能力。企业多从角逐对手角度来考虑，进行企业联合、兼并，以加强企业实力和抗的能力。而雀巢的模块组合策略是从企业组织角度考虑抗能力的一条可选渠道。模块组合强调各模块相对独立的运作于各自的市场，依据各自市场来自角逐者、客户等方面的变化进行调整，而企业各部分可以无须调整，从而具备了灵活、应变、抗性。

　　组织结构

　　长期以来，企业都是根据职能设置部门，根据管理幅度划分管理层，形成了金字塔型的管理组织结构。这种组织结构已愈加不适应信息社会的需要。模块组合把企业的推广部门和经营业务部门划分为多个规模较小的经营业务部门并受总部统一管理，其结果是管理组织结构正在变“扁”变“瘦”，综合性管理部门的地位和用途愈加突出，互联网性的组织结构形成。传统的层级制组织形式的基本单元是在肯定指挥链条上的层级，而互联网制组织形式的基本单元是独立的经营单位。雀巢企业的模块组合推广，造就了互联网型组织结构，也使雀巢公司具备了互联网化的特征：一是用特殊的市场方法代替行政方法来联络每个经营单位之间及其与公司总部之间的关系。互联网制组织结构中的市场关系是一种以资本投放为基础的包括产权转移、职员流动和较为稳定的产品交易关系在内的多方面的市场关系。二是在组织结构互联网的基础上形成了强大的虚拟功能。处于互联网制组织结构中的每个独立的经营实体都能以各种方法借用外部的资源，对外部的资源优势进行重新组合，创造出巨大的角逐优势。

雀巢饮料代理步骤

　　1、网站咨询雀巢饮料品牌详细情况；

　　2、门店经营顾问回电解析雀巢饮料项目状况，预算及指导实体门店地址选择等事宜；

　　3、评估报告经雀巢饮料总部，前往总部实地考察公司状况及直营店签订合作协议；

　　4、门店地址选择确定及设施选择和购买；

　　5、雀巢饮料门店装修施工及证件办理；

　　6、雀巢饮料餐厅管理课程与实质课程培训学习；

　　7、雀巢饮料开始营业筹备活动策划，传单发放试营业与商圈剖析；

　　8、雀巢饮料餐厅隆重开始营业，营业数据统计剖析，雀巢饮料总部跟踪指导。

雀巢饮料代理条件

　　1、具备独立法人资格或者经济实力较强的自然人。

　　2、认可总部的进步理念和经营规范，并想配合企业的所有有利决策。

　　3、依据代理模式，拥有肯定的项目资金。

　　4、在当地拥有合格的商铺资源，满足代理店建店标准。

　　5、自愿遵守并同意“雀巢饮料”的各项服务，经营与管理。

　　6、有较强的公关能力及策划组织各种优惠活动的能力。

　　7、可以全身心的投入到经营中，拥有肯定的市场敏锐度。